今年自考四月考期明天就剩最后一天考试了，对于北京和上海的考生而言。有的人准备充分，有的人匆忙上阵，也有的人因为个别原因未能如期考试，也有的人就是果断弃考。不管怎样，这都是属于你的人生，你所经历的，都将在后来的日子给你回报或者是教训。

昨晚在写完《定位》的读书笔记以后，还趁着有大把时间又把《商战》这本书读了一遍，印象最深的就是作为领导者的防御战原则，有三：

第一：只有市场领导者才能打防御战。 这个听起来很容易理解，但是每一个公司无不把自己当做领导者，他们是建立在自我定义上而不是市场现实之中。所以公司不能创造领导者，顾客能。只有被顾客认为是领导者的公司才能被定义为真正的领导者。

从个人方面，得到的启示，就是每个人一定要认识自己，认清自己，认可自己，找到自己的长处，让更多的认为你就是这个领域的领导者，这才是关键，这时候去打防御战才有效。

第二：最佳的防御就是有勇气攻击自己。 防御者处于领导地位，在顾客心智中具有认知优势，提高地位的最佳途径就是不断地对这个优势发起攻击，也就是说要更新迭代自己的产品或者服务，变得越来也有优势，从而进一步强化领导者地位。

从个人方面，得到的启示，就是每个人一定要找到自己的长处和优势，并且不断地去专注在这个优势上，通过不断的学习、锻炼来强化，让自己变得越来越优秀，慢慢的，时间一长，很多人自然放弃，你就是这个长处和优势领域的佼佼者了，就没有人敢和你在竞争了。

第三：强大的进攻必须加以封锁。 领导者常常会受到进攻，这个时候千万不能骄傲自大，要么快速复制竞争对手的行动来防御战争，要么选择其他更有力的行动在进攻者站稳脚之前就阻止它。战争是在顾客的心智中进行的，对于进攻者而言，要在顾客的心智中留下印象还会花费更多的时间，一般情况下，这对于领导者采取封锁行动，时间足够了。

从个人方面，得到的启示，就是每个人在不断的提升自己的同时，也要注意到有没有其他人想要超过你，会不会对你的工作等利益有所影响。这时候你要做的就是快速反应，比他们行动的更快。

在工作上，至少很多同事和领导都对我的运营能力赞誉有加，也有很多跟着我学习的小伙伴。所以，我有信心做尚德机构后段班主任运营的领导者。

对于我的工作升迁以及个人成长，按照《商战》所言，我是要打防御战的，这就符合第一原则了。

那么在接下的日子，就是我要不断的“攻击自己”，不断的学习，不断地实践，来提升运营能力，进而来强化运营班主任领导者的地位。

当发觉有人比我强的时候，能后及时看透规则，调整战略，进行战术布局，来赢得一场完美的胜利。

读书总会有用的，在你可能最需要的时候。