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轻营销之公益活动,如何用免费的方式风靡全球!

2022-09-16 06:59:15


如果参加我是在帮助别人,证明自己,还能引起更多人的关注,经过内心的平衡以后,大部分人都会选择去参加,这种心理动机我们就可以把它叫不可抗拒的理由,其实不可抗拒的理由可以用在很多场景,比如你把产品卖给消费者,能不能设计一个不可抗拒的理由,或者难


前段时间和客户做了一场公益活动,关怀疫情义工和民警的活动,提倡群众在家用餐,少出门,通过这次的活动,给客户的天猫店带来不少的流量及转化,企业用好公益活动,是可以给自己的品牌及产品带来知名度及名誉度的,品牌有了知名度,就不愁销量,今天我们跟大家分享另一个曾经风靡全球的公益活动,希望通过分享,能给你的企业带来新的营销思路。

相信很多人都听过这个名字,他叫冰桶挑战赛,为什么要分享这个案例呢?因为这个活动的影响力太大了,真的可以用风靡全球来形容,参与这个活动的人,有全球科技大佬,像微软创始人比尔盖茨,谷歌创始人拉里佩奇,Facebook创始人扎克伯格,亚马逊创始人贝索斯,苹果CEO库克等等,也有体育明星,比如詹姆斯,科比C罗,也有国内的科技圈大佬和娱乐明星,比如雷军,连红,周红英,刘德华,周杰伦等等,这么多大佬和明星就不一一细说了,除了影响力之外,分享这个案例还有一个意义,就是它的公益性质,有人会说公益的事情还需要营销吗?我的理解是,有价值和正能量的都值得去营销,公益就是一件很有爱心,很正能量的事情,他就值得被传递,先简单介绍一下冰桶挑战赛的背景和规则,冰桶挑战赛的最初发起人是一位渐冻症患者,曾经是一名非常优秀的棒球运动员,他发起这项活动的初衷是希望唤起公众对渐冻症的关注,可能有些朋友不太清楚渐冻症有多可怕,渐冻症被世界卫生组织列为全球5大绝症之一,截至目前仍没有特效治疗方法,我们现代最伟大的物理学家之一,霍金就是得了渐冻症,当年他也接受了冰桶挑战,冰桶挑战的要求是参与者在网络上发布自己,被冰水浇遍全身的视频,然后可点名其他人来参与挑战,被点名者如果不能在24小时内接受挑战,就要为渐冻症公益基金捐款100美元,活动就这样被越来越多的人点名传播,直到我们开篇提到的席卷全球,在2014年8月底,仅在咱们国内微博当时的话题就有45亿的阅读量,有近200位各领域的明星或名人在微博上发布了冰桶挑战的视频,近4万人通过微博公益平台捐款700多万元,当时美国Facebook上关于冰桶挑战赛的内容,也超过了1500万条,有170万人参与挑战,250万人捐款,总金额达1.15亿美元,这个冰桶挑战赛几乎用0成本获得了巨大的成功。

那冰桶挑战赛为什么会火呢?我们总结了两个关键点, 传播机制和不可抗拒的理由 ,咱们分别来聊一聊,第1个关键点是 传播机制 ,这个很好理解,就是参与者,必须点名一位挑战者,被点名的人一般也都是熟人,只要被点名的人一直能够配合参与,这个活动就一直被传播下去,更重要的是活动机制是要把自己被冰水浇的视频发到网上,这种视频本身就具备猎奇属性,在网上会引发更大范围的传播,第2个关键点是 不可抗拒的理由 ,也就是你为什么要参加这个活动,或者你不参加这个活动会产生什么结果?我们假定一个场景,你被一位非常好的朋友点名了,要么在24小时内挑战下冰桶,要么捐100块钱,你会怎么办?有的人内心会做一个权衡,如果不参加,会不会显得没有爱心,不够勇敢?如果参加我是在帮助别人,证明自己,还能引起更多人的关注,经过内心的平衡以后,大部分人都会选择去参加,这种心理动机我们就可以把它叫不可抗拒的理由,其实不可抗拒的理由可以用在很多场景,比如你把产品卖给消费者,能不能设计一个不可抗拒的理由,或者难以抗拒的理由,这里需要注意的是,不要扭曲这种心理动机,比如有的保健品公司会给年轻人推销产品。要把这个送给你的父母呀,你不给你的父母送这个东西,就是不爱你的父母,这种情况我相信大多数人都是反感的,那为什么冰桶挑战的心理动机不让人反感,而我们保健品就会让人反感呢?

有三个细节需要考虑:

第一个细节是,不可抗拒的理由未必要说出来,这是用户内心权衡的过程,一旦说出来性质就变了,举个例子感受一下,你的一个朋友对你很好,但他从来不说出来,你是什么感受?他如果经常跟你说我是对你好,你又是什么感受?所以,有时候让用户心里感知到,但不要说出来或许效果会更好。

第二个细节是如果你是卖产品,产品的品质是非常关键的,如果一个产品的品质有问题,设计不可抗拒的理由,只会让消费者敬而远之。

第三个细节是消费者的认知习惯,很多保健品公司都会拿爱心说事儿,这种套路已经让很多消费者形成了认知习惯,很多人的直觉就是说爱心就是骗人的,在这种前提下设计不可抗拒的理由,也会出现反面效果。

以上三个细节都是在设计营销机制或者心理动机的尺度把握,做任何事情都一样,把握好尺度是做出好结果的关键今天的内容就到这里,希望对你能有启发,如果你身边的朋友刚好有需要,请你转发给TA。