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积重难返,去乐视化后,酷派还能起死回生吗?

2022-09-16 06:34:42


在乐视控股酷派之后,乐视将其生态化反的理念传输到酷派,而在2016年、2017年近两年的时间里,酷派几乎没有推出什么新机型,除了2016年8月份推出的cool1生态手机外,从2016年底乐视出现资金链问题到现在,酷派也仅仅是在原有的几款机型


贾跃亭终于辞任了酷派董事局主席,这也意味着乐视系将全面退出酷派,但是,遭遇困境的酷派还能重回巅峰,与华为、小米、OV们争锋吗?

从2016年开始,酷派便开始呈现出业绩严重下滑的态势,尤其是乐视危机出现之后,酷派也是受到了很大影响。从2012年到2015年中,酷派依然保持着高速的增长,当时还是“中华酷联”的天下。而在2015年6月,贾跃亭携乐视入股酷派,当时的酷派放弃了360转而投入乐视的怀抱,二者于2016年联合发布了Cool Dual品牌机型。

图片发自简书App

可是,就在乐视入股酷派后追加投资成为控股股东之后,一切的危机才刚刚开始。先是乐视资金链出现问题,作为乐视盟友的酷派首当其冲,品牌受损;之后酷派集团先后被平安银行、宁波银行以及浦发银行起诉,追讨资金合计2.4亿元。与此同时,酷派的估值也被砍去了近85%,在银行、股价、商业信誉上均受到了牵扯,遭受了巨大的损失。

随后,经历了近一年时间的去乐视化,刘江峰、阿克力相继辞职,现在贾跃亭也将离开酷派,而此时的酷派也已经伤痕累累,要想起死回生难度很大。

酷派与乐视的纠缠?

酷派创立于1993年,起初是以做无线电、传呼机起家的,在骨子里完全是技术派的基因。后来建立的酷派手机品牌,当时走的路线也是和联想一样主打的运营商渠道,产品售价多为千元以内,很少有定位中高端的机型。因为当时掌握的运营商渠道为他们带来了大量的收益,所以和运营商一直都保持着亲密的关系。但是这也导致其产品逐渐与市场脱轨,与小米、华为等品牌机型在行业竞争力上相差越来越远。

直到2014年酷派推出了大神品牌,而这款机型的表现也十分亮眼。后来被周鸿祎看上,经过一系列的谈判后二者随即展开合作,建立合资公司并推出“奇酷”品牌,产品浓浓的互联网基因。可是,好景不长,在贾跃亭的游说之下酷派转投乐视并不惜放弃与360合作,同时放弃了合资公司和品牌,唯一有希望成为爆款的大神也消失了,为此酷派还遭受了近2亿元的损失。

当然,这还不是最致命的。在乐视控股酷派之后,乐视将其生态化反的理念传输到酷派,而在2016年、2017年近两年的时间里,酷派几乎没有推出什么新机型,除了2016年8月份推出的cool1生态手机外,从2016年底乐视出现资金链问题到现在,酷派也仅仅是在原有的几款机型基础上推出了升级版产品,竞争力不足,在配置、性价比以及颜值、功能性上与一加、魅族等第二梯队的智能手机品牌产品也有着不小的差距。

正是因为在互联网时代,酷派没有能及时进行角色的转变,企业运营思维依然停留在功能机时代,导致其产品大多脱离用户。不重视用户体验就没有市场,没有口碑,进而导致没有销量,企业营收、利润也大幅度下滑。乐视的入局虽然加速了酷派走向危机,但是酷派自身的运营问题才是最根本的原因,乐视只不过是导火索和催化剂而已。

酷派为何没有爆款机型?

在2012年到2014年前后,国内智能手机厂商“中华酷联”成为行业代表,推出的产品虽不至于有很高的配置和性能,但是其在国内占有很高的市场份额和影响力,当时的酷派年销量在5000万台到6000万台之间,行业市场份额占到了10%左右,虽然不高,但也绝对不低。2014年初,在酷派大神品牌开始尝试进入互联网手机市场的时候,联想将“神奇工场”独立出去运营,拿下了摩托罗拉品牌,而华为则开始进行互联网转型。

三年过去了,华为成功转型从小米手中夺过了行业第一的位子;联想将神奇工场回归后因为运营不理想最终放弃了ZUK,专心经营MOTO;中兴依然在艰难转型,但是推出的天机在行业中可圈可点。而酷派却始终没有起色,还被乐视拖累,不仅没有一款爆款机型,还要承受银行讨债,股价暴跌,不得不出走海外市场以图寻找新的增长点。

更残酷的是在印度市场小米、联想、OV正在侵蚀市场,酷派进入之后竞争压力依然很明显。那么,为何酷派一直没有一款拿得出手的品牌机型呢?

一个是酷派本身没有互联网基因,其并没有抓住移动互联网崛起的机会顺势而为;一个是因为产品定位不同,其大多数产品依然是百元机,售价在千元以内,没有配置和性能优势,在产品竞争力上明显不足;再加上酷派内部与乐视之间的矛盾,在乐视控股之后就更加明显,刘江峰并没有能很好的解决这个内部问题,自然就没有什么机会推出适合的产品了。

智能手机市场触顶,酷派最后的机会

现在的智能手机市场仍然面临着巨大的竞争压力,即便是如华为、小米这样的品牌厂商也不能保证未来依然可以是行业引领者。要想保持领先优势,除了要对市场做出及时、准确的判断外,还要在研发端投入大量的人力财力,以图在下一个时代来临前抓住风口,推出适合市场的产品。

当然,这对于酷派也是一个机会。

酷派虽然在市场上没有优势,但是研发实力还在,自有的产品线依然可以为其提供助力。加紧契合市场,推出新的产品,并将其打造为爆款机型,重新赢得用户信任,依然有可能将酷派从生死边缘拉回来。

那么,酷派该怎么做呢?

1、加速内部整合,搞定资金和产品线

去乐视化后,酷派内部需要进一步进行整合,其需要一批中间骨干力量来支撑,同时转型互联网,建立基于新零售商业模式的管理团队,进一步弥补其在整体的运营思维上的空缺。

除此之外,酷派的欠款或是签订新的条约、或是以其他方式挤兑掉,间接获得资金空间。同时其还需要更多的资金来进行企业操作,可选择在资本市场进行融资或者从股东手中进行拆借,以保证为新产品的研发提供足够的资金支持。

最后,也是最重要的一点,酷派不能放弃其产品线,而且还要在现有的基础上进行精细化操作,降低运营成本的同时保证生产能力。

2、加紧新品研发,抢占风口

无论是大数据还是人工智能,无论是折叠屏幕还是全面屏,酷派都需要在这个时候做出选择,以推出一款具有创新力和竞争力兼具的产品。加强供应链管理,为新品做好铺垫。另外,保证线上线下销售渠道畅通、做好营销推广工作,使得新品有足够的市场传播力。

笔者认为现在的酷派远没有到山穷水尽的地步,其依然有翻身的机会,特别是去乐视化后酷派没有了内部矛盾,在运营管理和产品运作上有了更多的选择。那么,能否以创新科技产品抓住下一个时代的风口,将成为酷派最后的机会。