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怎么运营一家靠谱的直播基地?4家基地运营者的干货分享!

2022-09-16 06:21:29


在这里,你可以支付200元,预订一间直播间和配套设备,完成1个小时的直播;可以像联合办公那样长期租用一个独立空间;也可以完全免费,远程接入到基地的供应链、品牌商、服务阵列中去,成为基地的共建者。


2020年直播红透天,服务于此的直播基地也进入快速发展期。

在这里,你可以支付200元,预订一间直播间和配套设备,完成1个小时的直播;可以像联合办公那样长期租用一个独立空间;也可以完全免费,远程接入到基地的供应链、品牌商、服务阵列中去,成为基地的共建者。

作为萌新物种, 直播基地是怎样的空间形态?当80%的MCN机构都在亏损,直播基地靠什么实现自我价值?是否有可期的商业前景?

近日,我们实地走访了几家直播基地,并和4位开办直播基地的业内人士聊了聊,他们的所属企业布局直播基地长则3年短则6个月,分布在北京、西安、珠海、杭州等城市,算是摸着石头过河的一批人。他们有各自不同的玩儿法,但有一个共识: 房地产的方式绝对行不通,不懂服务就没有未来

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把直播基地开进商场,还没营业就装满了

我们珠澳好货直播基地一期总面积4000平方米,有30多个直播间,还没开业就已经被预订的七七八八了。按照一个直播间可以服务3-5位主播来计算,我们整个场地能服务100到150位主播。

今年新年后,我们就打算推出一种创新的空间形态,最终激发我们做直播基地的有两件事,第一件事是罗永浩入局做直播带货,当时有篇“罗卖卖商业的三级火箭”对我们很有启发;第二件事是广州出台直播电商之都的行动方案,提出要构建一批直播电商的产业集聚区。之后我们深入调研了直播电商的底层逻辑,并最终形成了直播基地的雏形:以商业综合体为流量入口,打造前播后产的模式。


珠海有一个独特的优势,是唯一有路桥和港澳链接的城市,珠海和深圳有大量代购,会把澳门的东西运过来赚取差价,所以珠海有非常强的跨境电商元素。虽然直播基地的物理载体很小,但是背后的供应链很强,可以用很小的面积把周边的品牌、商家都牵涉过来。

通过前期的招募,目前效果非常好,远远超出我们的预期。比如澳门的很多知名品牌想借此打入内地市场,都希望以一种快捷的手段来触达内地消费者,直播就是理想选择。

商家和企业为什么要入驻呢? 他看中的是直播间的光鲜亮丽吗?绝对不是。 他看中的是我们的生态、平台、供应链,以及加入到这个生态、成为生态一分子之后能够获得的东西。 因为MCN机构普遍都太小了、太脆弱了,他们自己去敲商家的门是很难获得响应的,但基地就可以。

我了解广州、深圳一些直播基地,很多走的都是园区的老路,我把它装修好,你付租金或进场费,这种其实都是房东的角色,做完定位和公共空间其它就撒手不管了。

直播业态的空间我理解绝对是重运营的活,所以我们不招商,而是做直播生态系统的价值共创,寻求的是基地共建者。市场上大量直播基地根本没搞清楚背后的逻辑,也缺少这种产业运营的敬畏心。

现在市场上虽然都在说全民直播,但真的能全民直播吗?即便可以全民直播,可以全民赚钱么?不能。

主播这个行业现在虽然铺得很广,但赚钱的还是头部和顶流,他们就相当于一个企业的top sales,太稀少了。所以直播基地的关键不是招主播而是输出主播,但主播背后的内容不是一个人来完成的,举个例子,你要卖一瓶水,怎么包装,找谁带货?我们平台提供一条龙服务,不管是B端还是C端用户,都能在这里得到需要的服务。

我们会不断“搞事情”,在吸引流量的同时为主播和MCN赋能,为整个业务线服务 。我们有几个核心优势:一是基地集约化,二是自建供应链,三是通过稀缺的品牌商和渠道商资源打好澳门牌。

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主播更喜欢在家,基地要做直播以外的事

我们在西安和杭州的直播基地目前有50多家MCN,但实际上我们可以覆盖、服务、辐射的机构远远不止这些。

直播自去年开始火,疫情中尤其火,但其实我们在2017年就开始进入这个领域了。一方面,我们在这个领域孵化了不错的公司,包括MCN机构;同时,我们自己也投资了MCN机构蒜泥互动;此外,我们也跟平台方,包括淘宝、爱奇艺等合作打造了产业服务平台。

2018年,我们跟淘宝合作了淘宝短视频孵化基地;2019年,又跟淘宝建立了淘宝直播校园基地;到今年我们已经在西安、杭州建了好几个直播产业孵化器。

在西安的“蒜泥淘宝短视频基地”是全国第一家短视频孵化基地,本身我们也建设了自己的线下影棚和办公场地,为创作团队提供场景、培训、辅导等服务。基地2018年开建,到2019年整个基地每个月能够生产2万支左右的电商类短视频。

在杭州的“蒜泥淘宝直播基地”是2019年跟淘宝合作建的,也是官方授权。主要是服务于品牌商家,通过跟高校合作,筛选一些优秀的校内主播,既帮助高校学生进入到淘宝直播体系,也为商家输送优秀主播人才。

对于短视频基地和直播基地,淘宝一方面是品牌助力,一方面是给予流量扶持。另外,我们自身也投资了蒜泥互动这家MCN公司,它属于淘宝官方的MCN机构,跟淘宝有良好的合作关系。通过全方位的支持,让中部、腰部主播能够快速发展,同时也储备培养一批素人主播。

直播基地的收入来源大类上有两类。

第一个来源是场地空间相关的 ,其中包括办公室、直播间、共享空间的租赁,毕竟直播基地是一个线下场景;

第二个来源是服务相关的 ,包括为主播和MCN提供优秀货品、品牌商家和平台流量,我们从中获取收益分成;

哪个收入更多?这两个大项的占比基本是1:1。另外,我们还有一些培训、传播、活动收入,算一个补充式的收益来源。

我个人观点,直播基地未来会成为一种新常态,除了物理空间以外,大家一定要去打造自己专业化服务能力,只要这个能力建立起来,未来不管是热度下降了、还是政策红利消失了、还是回归行业正常水平了,也依然会经营得比较好。